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家具營銷模式發展之路


家具營銷模式發展之路

亚博足彩 品牌比渠道重要,但也有的企業提出“渠道比品牌重要”,其實這很好理解,認為“品牌比渠道重要”的人大部分為辦公家具廠市場部的人或做市場出身的高層經理人;而認為“渠道比品牌重要”的人,卻是銷售部的人或做銷售出身的高層經理人。品牌重要,還是渠道重要?就是在中國的整個制造行業也是一個延續了很長時間的話題。那么,品牌和渠道,到底孰輕孰重呢?

越來越多的家具公司認識到,只有控制了渠道,才能有穩定的銷售。所以,很多企業都建立自主銷售渠道。但建立自主銷售渠道并不等于說完全憑借自身的力量去建設銷售網絡。很多家具企業的老總不甘心公司的銷售利潤被別人瓜分,雄心勃勃地規劃著構建自己的銷售帝國,企圖通過廣泛設立銷售分公司、辦事處或專賣店等形式,繞過中間商,直接將產品銷售給最終用戶和消費者。但事實證明,這是一種規模不經濟的做法,最終往往得不償失,這在家具企業的自主渠道建設中的一個重要理念,只要保證了代理商和渠道商的利益,公司的銷售鏈才能在正常的軌道上持續的擴大!

家具廠家在選擇多元化的今天,家具消費已日益理性化。那種不注重產品的品質提高,只在意通過廣告制造轟動效應的銷售手段已不合時宜。這樣的產品雖然賺足了眼球卻忽悠不了精明的消費者,虛高的定價只能讓消費者望而卻步。因而,沒有品質保證的品牌只能是空中樓閣,制造著一種沒有根基的虛假繁榮,這樣的品牌注定不會長久。

家具品牌只有擁有了高品質的產品和成熟的品牌做保證,才能在與渠道商的對話中占主動地位,掌握對渠道商的控制權,品質與品牌建設是一個相輔相承的過程。只有品牌知名,消費者才會慕名而來;只有品質過硬,產品才能長期暢銷。而產品暢銷又能使生產規模化,從而使成本下降,真正做到物美價廉,好而不貴。

家具批發家具行業的特點,覺得了他的銷售模式的特點。一是價格相對于平常的消費品來說是偏向高的;一是他是人們長期在一起接觸的物品,環保和耐用性非常重要,也是讓顧客產生需要長期了解,才決定是否購買的原因。

在家具行業在90年代的中后期,進入了買方市場,只對家具的消費者來說,意味著更大的選擇空間,而對于家具經營者來說,意味著競爭的壓力的增大。在目前從市場的情況來分析,家具行業的市場營銷正在逐步走向激烈化。

亚博足彩 品牌的推廣是一個系統的工程,如何讓消費者知道并接受,是一個系統的過程。這個過程是不能急的,我們需要從最簡單的讓顧客知道、了解開始,再到后面的認可和接受、并成為忠實的品牌擁護者。

亚博足彩 相對于西方國家來說,中國的消費者的品牌忠誠度相對較低。追求實際的價值和實惠的是主流,和關注的重點。知道了中國的國情后,我們需要針對實際情況做些推廣上的調整,重點是在給人們提供的實際價值上面要更突出點。像我們的門店里的空間的介紹,在實際的運用中,就顯得偏向于啰嗦,很少有顧客會有耐心去認真地看完和認可。我們可以做得卡通點、有趣點,簡潔點,并將家具的特點和布置知識很簡潔的展示出來。

亚博足彩 在對外的宣傳的策略上,要善于借助品牌活動的互動,跟迪士尼的活動、電視卡通的宣傳和電視節目同步進行,有限地節約成本,增加影響力(借名宣傳、同步跟進)。

 


 

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