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行業新聞關注破解2012家居業渠道“流轉之道”


亚博足彩 疾速發展的家居行業帶來了新生企業的迅速成長。但真正做大足夠大,能夠抗擊打、抗風險的企業卻是鳳毛麟角。渠道作為企業生存的命脈,是制勝市場的關鍵。在產品高度同質化下,渠道建設就成為企業用力的重心。如何保證渠道的合理、暢通,是擺在各企業老總面前的重要問題。

2011年12月2日,“第七屆中國家居發展年會”在京盛大召開。作為中國家居行業規格最高、最具影響力的年度產業盛會,本屆年會邀請到了中國城鄉建設經濟研究所所長陳淮博士、中國建筑裝飾協會李秉仁會長、以及家居流通業、家裝業、家具、建材和家電等領域的500位行業大佬共聚一堂,探討2012年家居行業發展之道。

在本屆年會上,眾多家居企業負責人針對渠道拓展問題進行了深入的探討,“新渠道激活力”成為大家的暢談重點,從深化“傳統渠道”、發展“多元化渠道” 到染指“電商渠道”成為眾多大佬的認知共識。高屋建瓴的精英對話,為家居企業渠道建設提供了可持續健康發展的思路和信心。辦公家具

渠深,才能承載更多的水流

“如果我們所拓展的是一個渠的話,水就是市場消費者的需求。而只要把渠挖得更深,才能承載更多的水流,水流流轉也才能更順暢。”索菲亞總經理王飆用一個形象的比喻把索菲亞在渠道上的建設思路表露無遺。

定制衣柜作為大家居產業鏈中一個細分市場,索菲亞對渠道的選擇有著他獨特的視角,“在建材家居,尤其是定制家居領域,我覺得眼前更多的還是需要依靠比較傳統的渠道,目前也是我們承載消費者需求的主流。”

多條腿走路才更穩

房地產行業短期內無法走出低谷,其下游家居業不斷尋求應對“寒冬”的有效措施。九牧總裁張彬判斷,目前形勢可能成為部分企業的分水嶺,一年內將發生整個價值鏈根本性的調整和轉型。

對于渠道的選擇,張彬深諳“渠道為王”之道,從最初的五金到如今的廚衛,在不斷轉型中走過了21年的歷史,營銷網點已達3萬多個。對于今后渠道的選擇,張彬覺得有很多渠道可以做,包括電子商務渠道、大客戶渠道、設計師渠道……“希望在不同的渠道領域里面全面拓展,積累新渠道的經驗,獲得更好的機會。”

在渠道方面的建樹,成功的企業總有它相通的一面。與九牧衛浴相似,TATA木門在渠道建設上,也偏愛走多元化道路。作為搜房網最老一批的網友,吳晨曦從初期的網絡營銷到試水電子商務渠道,再到100多個城市的169個縣級店面和開發合作系統,加入酒店和高端住宅、政府采購、政府辦公大樓等項目的建立,使TATA的渠道建設形成了多面合力。

對于明年渠道布局,吳晨曦的想法很堅定,2012年將在縣級渠道、電商和合作系統上更加深化,也加希望企業間的合作帶來更穩健的渠道。辦公家具

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