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家具業處于淡市期業內人士建議“破冰之策”


家具業處于淡市期業內人士建議“破冰之策”

    近段時間以來,“退房潮”占據了各媒體財經版塊的頭條,從山東濟南到長三角地區,退房潮以極快速度在蔓延著。許多房地產公司因此陷入“困境”,然而退房潮影響的不僅僅是房地產版塊,家具行業同樣受到“拖累”,本已“重負難荷”的家具行業游走在懸崖邊,行業“寒冬”提前降臨。

  房子的降價先是售樓處遭圍攻,再是多地現退房潮,房價的大起大落引發了老業主的極大不滿,北京、上海、杭州等地一些新樓盤實行較大幅度降價銷售,業主要求予以賠償或退房,一場退房潮在多地上演。東莞辦公家具

亚博足彩   退房潮的多地上演給開發商出了一道難題,或許未來的幾個月樓市更糟糕,一邊是將要購房者的冷眼旁觀,一邊是老業主要求維護自身的利益,開發商處于進退兩難的尷尬地步,老業主要求退錢,想要購房的人還在進一步觀察中,促使開發商的資金大量積壓,各地的樓市未來幾個月可能會處于進退兩難的局面。

  抓準脈搏淡市求贏

  冷清的局勢是房地產限購大環境的明顯體現。雖然有保障性住房和老房翻新等業務量的補充,但由于保障房還未大量投入市場,“總量依然在下降”。在限購政策持續的情況下,商戶的預期普遍比較悲觀:“明年壓力更大”、“冬天會越來越冷”、“就像一個拋物線,現在是處在下滑的態勢,但最壞的時候還沒到來”……

  采訪中,面對“越來越冷的冬天”,不少商戶紛紛使用了“扛”字來表示自己的心態。“現今是實力的比拼,扛不動了就撤。”意風家具董事長溫世權直言現在一些虧損的店該撤就得撤。在他們的預計中,未來品牌關店、撤場的情況將并不少見。

  除了表示要與商戶共渡難關外,賣場也在思索生存發展之道。劉洋認為,賣場的格局將發生變化,并會向多元化延伸,除了家居建材外,還將與家電、百貨、舊貨市場、飾品等產業鏈結合得更緊密,變裝修消費為日常消費。

亚博足彩   “現在不是講要贏得多少利潤,而是要先保住市場份額活下去。”東方家園家居廣場副總經理殷玉新認為,市場將通過競爭回歸到關注消費者本身的需求中。“價格便宜了,又對消費者胃口,雙方都將受益。”張晨也認為,不管什么時候,消費者都是存在的,即使取向和數量有些變化,市場還是有的,“只要讓消費者認可,就不會受環境的影響。”因此,“做好品牌和服務還是最重要的。”在肅冬中,誰能把準消費者脈搏依癥下藥,誰就能笑到最后。

    渠道下沉“期待”業績增長

  從大前年開始,家具行業中的越來越多的企業看到了家具在二、三線城市迅猛發展的趨勢和不可估量的市場前景,開始了渠道下沉--從一線城市向二三線城市進軍,以求搶占新的利潤增長點。

  在近日舉辦的東莞家具亚博足彩展、廣州家具展上,許多品牌依然將這個特點表現的非常明顯,二三線市場成為重點擴張的區域:皇朝家私、左右沙發、木槿之戀將本次展會實行渠道下沉戰略,目光不僅鎖定在北上廣等一線城市,還將目光轉移到二三線城市;而今年的最新變化在于,二三線城市已不單單是這些企業的關注方向,四線城市都成為了他們下沉的范圍--如在一二線城市做的一直不錯的迪諾雅圖行天下,在今年展會上就將“觸角”浙江、江蘇等發達地區的縣、鎮。

亚博足彩   “今年市場大環境不好,房地產調控直指一線城市,二三線城市相對較好,因此,在原有一二線城市布局的基礎上,大力發展三四線市場不失為企業增加銷售額的法寶。”仁豪董事長尤國忠坦言。據悉,在二、三線城市,家具行業起步較晚,市場尚未得到充分挖掘,市場容量十分巨大。同時,二、三線城市銷售成本遠低于一線城市,加之受國家宏觀調控政策和金融危機的影響較小,這些都使得家具企業的利潤相對比較穩定。因此,二、三線市場正在成為企業“搶灘登陸”,開發戰略的必爭之地。

  凡事有利必有弊,二、三線雖然市場潛力巨大,但由于區域經濟發展不平衡、市場缺乏規范、地域性家具企業林立,二三線城市家具市場比較混亂。“要想做好二、三線市場,就必須多花心思在市場調查上面,認清形勢,調整產品銷售策略,了解二、三線城市居民和一線城市居民的不同需求,在眾多問題中總結經驗、吸取教訓,做好長期攻堅戰的準備。”

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